M經驗 雙B交流 吳承學

二手賓士的魅力

我在欲售的一台二手賓士車，收了三份訂金，但車只有一台，所以第一順位的就是買家。

那這位買家由於路途遙遠，所以就不來看車，直接把身分證過戶印章掛號寄給我，車款電匯給我，要我過戶後再把車外送開去她家。

就在過戶的前一天，買家跟我說她妹妹就在台中，她想委托她妹妹來幫她看車試車。

當天中午她妹妹過來看車試車。

結果一試成主顧，她妹妹覺得這台二手賓士非常好開，駕駛感受就像新車，她也非常喜歡非常滿意。

買家妹妹對這台車評價非常高，也把這份訊息告訴買家。

買家從這一刻開始，興奮期待到晚上睡不著覺。

就在過戸這天中午，買家的妹妹傳了一封訊息給我，叫我幫她找一台車況像她姐姐要買的這台一樣的二手賓士給她。

今天交車時，買家是第一次摸到看到這台車，她也非常開心滿意。

我就跟買家說，你妹妹幫妳來試車，結果公親變成當事人，她也想買妳這台車，我看還是妳把這台轉賣給她好了。

買家跟我說：哪有可能！這台車有三個人跟我搶耶！我搶得很辛苦，辛苦絕對不能白費。

以上是我跟買家間很愉快輕鬆的玩笑對話。

但我要表達的用意是：
一台車況好的二手賓士車，它的價格比一台二手的國產Toyota Altis還便宜，但他的安全性及駕駛感受卻是全新Toyota Altis的 N倍以上，這種差距非常大的價值感受，讓一位沒有買車需求，只是幫人代為試車的當事人，也想成為二手賓士的準車主。

這就是二手賓士的魅力。