這樣明講有兩個非常大的風險
我整理中的一台BMW敞篷車，在我手上已經試車665公里了。
就在我寫完試車報告，買家要來看車的前一晚，我都還在試車。
當天晚上我切到手排模式試車時，發生亮變速箱故障齒輪燈，但車開起來無異狀，熄火再發動故障燈也滅了。
隔天早上買家來試車，試車過程中車子一切都正常，無任何異狀。
我說：你開車會用到手排模式嗎？
買家說：我都是用自排模式，我不會用到手排功能。
我說：這台車在我手上已經試車好幾百公里了，變速箱都正常。前車主使用的這四年間，變速箱也都正常。但昨天晚上我把它切到手排模式試車，結果亮變速箱故障燈，但車子開起來完全無異狀，熄火再發動後故障燈也沒在亮起，依照經驗判斷應該是變速箱電腦在手排模式有瑕疵。如果你沒有在用手排模式，這個亮變速箱故障燈的狀況，你應該不會遇到。這個變速箱電腦換新的費用約四萬元，而我賣車遇到問題我都會明講，針對我發現的這個手排模式亮變速箱故障燈的問題，我會在合約書上註明：購買後一年內更換變速箱電腦，我將會補貼一萬元，這樣你可接受嗎？
客人說：可以接受，反正我也沒在用手排模式開車。
⋯⋯⋯⋯⋯
針對老雙B這種買家來看車時沒發現，買後也不一定會發現到的問題，我卻選擇明講並做保固，我一位同行友人跟我說這樣做是非常不明智的行為。
因為這樣明講有兩個非常大的風險。
第一個風險是，本來客人已經決定當下要下訂金購買的車子，經我這樣一明講，客人在瞬間可能猶豫了，接著猶豫變考慮，到最後回家後考慮變放棄，這種可能性是非常高的。
第二個風險是，老雙B的這種電子零件，在購買三個月後發生故障，早也跟賣家沒關係了，賣家不負責處理也都說的過去，而我卻反其道加做到一年的補貼保固，沒事給自己惹麻煩，把那一萬元推到極高的風險成本中。
那你們覺得我那位同行友人說的有道理嗎？
那如果你是賣車的，遇到我這樣的問題，你會選擇明講嗎？ 還是會選擇世態做法呢？
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