顛覆他對1.8的認知
W204 C200K卡位的買家問我,1.8小引擎配機械增壓,開起來會沒力嗎?
我說:開起來不會沒力,你來試開就知道了。
試車當天,買家他們全家人開著BMW 535i來看車。
看到535i我內心想:C200k加速力道在535前,應該討不到什麼便宜。
買家剛接手C200K試車時,直覺反應就是:方向盤很輕巧、油門很靈敏、動力很順暢、車室很安靜。
在74號快速道路試車時,我說:你們那台535是配備V8那顆引擎嗎?
買家說:我們那台不是535,他是520,只是後面貼535的牌子。
我說:那不就是貼來嚇人的。
買家說:是的。
我說:如果是520的話,加速力道絕對無法跟這台C200K相比,我這台C200K的加速力道,應該會比你們那台520至少多出兩成左右。
買家說:差不多。
我說:我在賣車連油耗也都測試進去,這台C200K的冷氣壓縮機冷度正常,但有比較衰退,造成油耗多出了3%,如果你們買了以後很在意這3%油耗的話,把冷氣壓縮機換掉就正常了。
試完車後,買家說顛覆他對1.8的認知,比他想像中好開,並問我價格還可以商量嗎?
我說:我賣車完全透明,這需要冒很高的經營風險,且還要有很強的商業道德勇氣,這是無價的,所以我賣車不二價,買這台車,絕對是物超所值,不相信的話這台車你用最嚴格的標準來檢測,也很難挑出缺點出來,這是很不容易的。
買家說:車確實漂亮,今天也都有試過了,無可挑剔,我們確定購買了。
所以我就根據買家的要求,把押金轉成訂金了。
交車後,我說:跟我買車是一種特別的經驗。
買家說:真的是透明車況。
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