食材沒問題，我擔心的是口味
我在預售中的一台E46 320i，下卡位押金的買家有跟我聯絡，表示隔天要過來看車。
由於E46 320i還是原始車況，我都還沒有整理，於是我們用語音通訊聊了大約50分鐘，我把整車的原始車況問題均透明詳細告知，那我也告訴他我準備整理的項目，及我不整理的項目。
由於我講的實在太詳細了，卡位的買家就說：吳大！我們認識那麼久了，你的行事風格我非常清楚，我看車也不用看了，你直接幫我轉訂金吧！
我說：不行！你們夫妻一定要來試過車，也都覺得OK後，我才會跟你們轉訂金。
買家說：吳大！我們確定要跟你轉訂金了，但你卻縮回去，你怎麼突然間對你的車沒信心了？
我說：我對我這台E46 320i信心十足，絕對經得起你們的考驗，我會請你們來試完車後再決定的原因是：因為這台車你想買給你太太當專用的市區買菜車，很多人都以為像E46 3系列這種小車，車小方便好停車，很適合女生在都會區開，但在歐洲E46 3系列是被定位為高速操控性的小型房車，所以他的方向盤設定的都很重手，市區走走停停及路邊停車，不是每個女生都可接受的，所以你們夫妻一定要來試過車覺得OK後，再決定是否轉訂金。
買家說：還有這樣，我以為這台車小市區好停車，我太太一定會合適説。
我說：這種情形也發生在BMW E87 120i、CLK200K、三門C230K、MiNi COOPER上，尤其是 MiNi COOPER，小巧時髦的外觀，讓眾人以為是都會專用小車，深受很多都會女性所喜愛，甚至有很多人沒試車就直接購買了，結果最後卻因在市區行駛方向盤過於重手，開的哇哇叫，因為在歐洲他是被定位於操控小鋼炮，而不是都會小車。所以我的E46 320i沒問題，我是怕你太太重手開不習慣，這就好像是開餐廳的，食材沒有問題，我擔心的是客人口味的問題。
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今天卡位的買家夫妻來試車了。
我們去試跑了74號快速道路霧峰段，去程由買家開市區路段＋74號快速道路，讓買家體會這台車高速行駛的操控感。
我請買家坐上駕駛座後，我讓他體驗這台車的冷車起動抖動測試，此車完全無冷車起動抖動的問題，以這年份的320i來說，完全無冷車啟動抖動現象，算是非常非常的難得。
冷車起動抖動測試完成後，買家開始從我走廊倒車準備試開，在轉動方向盤的剎那，買家說：哇！方向盤這麼重，我太太一定開不習慣。
至於回程則由買家太太試開，由於考慮到買家太太是以市區用車為主，所以回程由霧峰交流道到我星際娛樂館，我安排全市區路段給買家太太試車，讓買家太太完全體會市區的駕駛感受及方向盤重手程度，回程的總市區行駛路程約11公里。
在整個11公里的市區試車路程中，我請買家太太仔細體會這台車的市區駕駛感受，我們也做了好幾次的路邊停車，讓買家太太體驗路邊停車時方向盤的重手程度。
買家太太試車後說：車在市區很好開，方向盤也沒有想像中的那麼重手。
買家說：吳大！這台車方向盤真的很重手，我想跳過再等下一台。
買家太太說：我覺得方向盤重手程度還好耶！我還蠻喜歡這台車。
但我的看法是，雖然主要用車人是買家太太，但買一台車若夫妻雙方都共同合意，這才是最好的。
最後買家還是選擇跳過這台320i，繼續等待下台更合適的車。
那整個互動過程，買家夫妻可以更感受到我真的是個言行如一的人，我也把我們之間的互動，當成是朋友間的真誠互動，而不是一筆硬梆梆的商業交易。
如果我把這個互動當成是一般的交易手段來看來處理的話，我會在當初電話中買家要求轉訂金時，我就會同意轉訂金，當他們來試車後，買家覺得不OK，但買家太太覺得可以接受的情況下，為了怕訂金被我沒收，他們是會買這台車的，但只要稍有強迫性的交易，就不是我賣車的格調。
或許動不動就製造沒收訂金的機會，這是很多人的賣車謀生方式，但這絕不是我的風格。
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