正派＋透明
以下文章內容像肥皂劇，又臭又長，不喜者勿入。
我有台C200k在整理，我估算約有12人對這台車有興趣想卡位，但卡位押金我只收到第六順位後就不敢再收了。
在7月22日，有位車友知道我這台車還在整理。
他就到我對面的Seven提款機，領了20萬元的現金到我店裡，說要下訂C200K，這20萬元現金就是訂金，其他的要辦車貸。
我說：這20萬元我不能跟你收，我只會跟你收兩萬元的卡位押金，你是第六個順位。
第六順位說：這20萬元為何不能當訂金？哪有錢都拿到你手上了，還不能轉成訂金，是不是我有車貸的關係？
我說：不是，你的條件車貸絕對會過，但重點是在你的前面還有五個順位，其中第一順位的幾乎每天都有跟我聯絡，有強烈的購買企圖心。如果第一順位的沒買，可能也躲不過第二個順位，因為第二個順位的已經跟我買過三台車了，他的買車模式我很清楚。
第六順位說：那我不就沒機會了？
我說：有排就有機會，我們先跟貸款銀行送件，核准後我馬上跟你轉訂金，那等車整理好你也來試車。
第六順位說：像你說的，若前面順位的都抓的那麼緊不放手，那我車貸送件通過轉訂金跟試車有什麼用？
我說：買車本來就是靠緣分，就算沒買到，來試車可以增加經驗比較值，對你以後要買同款車絕對是有幫助的。
我把以上訊息告知第一順位。
第一順位說若車整理好，馬上通知他試車。
車整理好當天，我馬上通知第一順位，同時也把試車報告，發給全部排順位的買家。
住在北部的第一順位，受到第六順位隨時會轉訂金的壓力，但又找不到時間來試車，非常苦惱。後來好不容易只能跟公司請到半天假，為了讓第一順位的能在請假時間內完成試車，我們就約在雙方路程的中間點，某個交流道下的麥當勞試車。
第一順位試完車後，N個滿意。
第一順位說：吳大！若後續有人轉訂，我是不是有8小時的決定空間？
我說：是！
第一順位說：那讓我想一下，後續再聯絡。
當天下午兩點，車貸銀行通知第六順位的車貸通過，且第六順位的也來試過車，確定轉訂金。
下午三點我把第六順位轉訂金的訊息傳給第一順位。
第一順位的馬上回訊息說：這台配備看起來像是Avantgarde，但輪框16吋，不是17吋，你確定是Avantgarde嗎？如果不是的話，價格應當降一些給我。
於是我打電話到中華賓士去詢問，確定不是Avantgarde。
下午四點，我把降價一萬元的訊息，全部傳給六個排順位的買家。
第六順位的買家馬上打電話問我：這台車有什麼問題嗎？不然怎麼降價一萬元。
我跟他解釋了約4分鐘，他還不是很清楚。
最後第六順位的跟我說了一句話：你說的我也聽不太懂，既然車沒問題，價格都已經談好了，訂金也收了，你還能降一萬元給我，讓我有點驚訝。
當天晚上八點，第一順位的押金轉成訂金，確定買家就是第一順位，並火速交車。
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上面我講的那麼長，最重要的是要突顯我兩個特質：
一.因我正派，且正派的形象已完全深入各車友的心中，所以第六順位的買家，才會很放心的要把20萬元都交給我，他完全都不擔心錢可能會被我扣住不還給他，變成以後被我把持的錢質。
也因為我正派，我堅持只收他兩萬元，而不是20萬元。
二.我透明，這台車不是Avantgarde，只有第一順位買家發現，其他順位買家都不知道，我可以只針對第一順位的偷偷降價，其他順位買家我還是維持原價，他們也不會發現，但我就是透明，我不玩兩面手法，我全部都通知他們降價1萬元。
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