非典型的車商
有對年輕的夫妻剛買了新房。
他們走進家具店準備採買家具。
太太看見照片中這盞水晶燈，她跟他先生說她非常喜歡。
此時家具店業務員說：這盞水晶燈真的非常漂亮，晶瑩剔透，在這盞燈下，你們可以吃著羅曼蒂克的晚餐，也可以在這盞燈下，跳著浪漫的擁舞，親朋好友來看到這盞燈，會更加肯定你們這間新房的價值感。
這對夫妻聽了很開心，就問這盞水晶燈多少錢？
業務就說：不二價5萬元，但你們剛好碰到本公司一年唯一的一天特價8折，4萬元，就只有今天，明天來買就是五萬元。
這對夫妻拿出信用卡口說：好幫我打包，我買了！
業務接過信用卡後就說：這種水晶燈造型雖然漂亮，但凹凹洞洞非常容易積灰塵，又高高掛在天花板上，會造成清潔上很大的困擾，你們必須付出比較高的維護成本，才能保持他明亮的高貴氣質，感覺是需要花錢的。
這位太太聽了愣了一下說：你說的這個問題，我們居然都完全沒有考慮到，算了！我還是暫時先不要買，我們回去再考慮看看。
然後這對夫妻拿回信用卡，就走出店門回家了。
請問各位，這位家具業務員，是一位成功的業務員嗎？
以下照片是各位車友對這位業務員的看法。
如果短期站在業務至上的角度上，這不是一位成功的業務員。
若以長期經營角度來看，他算是一位出色的業務員，但前提是要有一位能賞識他的老闆。
這類業務員，我們稱之為非典型業務員。
同樣的我在賣車，我也是非典型的車商。
我在賣車會利用感性的銷售詞來打動客戶的心，如：故意繞遠路回家。
但我也會把這台車的缺點或通病資訊，明示給消費者，讓消費者有充分的時間，來考慮是否要買這款車。
在某些傳統車商的觀念裡面，認為賣車這樣先曝自身短處，是非常不明智之舉，完全不利於銷售。
而我是非典型的車商，我是走跟傳統車商完全不同的路線，但這條路要能夠持續走下去，前提也是要有一群能賞識我的消費者。
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