非典型的車商

 

有對年輕的夫妻剛買了新房。

 

他們走進家具店準備採買家具。

 

太太看見照片中這盞水晶燈,她跟他先生說她非常喜歡。

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此時家具店業務員說:這盞水晶燈真的非常漂亮,晶瑩剔透,在這盞燈下,你們可以吃著羅曼蒂克的晚餐,也可以在這盞燈下,跳著浪漫的擁舞,親朋好友來看到這盞燈,會更加肯定你們這間新房的價值感。

 

這對夫妻聽了很開心,就問這盞水晶燈多少錢?

 

業務就說:不二價5萬元,但你們剛好碰到本公司一年唯一的一天特價8折,4萬元,就只有今天,明天來買就是五萬元。

 

這對夫妻拿出信用卡口說:好幫我打包,我買了!

 

業務接過信用卡後就說:這種水晶燈造型雖然漂亮,但凹凹洞洞非常容易積灰塵,又高高掛在天花板上,會造成清潔上很大的困擾,你們必須付出比較高的維護成本,才能保持他明亮的高貴氣質,感覺是需要花錢的。

 

這位太太聽了愣了一下說:你說的這個問題,我們居然都完全沒有考慮到,算了!我還是暫時先不要買,我們回去再考慮看看。

 

然後這對夫妻拿回信用卡,就走出店門回家了。

 

請問各位,這位家具業務員,是一位成功的業務員嗎?

 

以下照片是各位車友對這位業務員的看法。

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如果短期站在業務至上的角度上,這不是一位成功的業務員。

 

若以長期經營角度來看,他算是一位出色的業務員,但前提是要有一位能賞識他的老闆。

 

這類業務員,我們稱之為非典型業務員。

 

同樣的我在賣車,我也是非典型的車商。

 

我在賣車會利用感性的銷售詞來打動客戶的心,如:故意繞遠路回家。

 

但我也會把這台車的缺點或通病資訊,明示給消費者,讓消費者有充分的時間,來考慮是否要買這款車。

 

在某些傳統車商的觀念裡面,認為賣車這樣先曝自身短處,是非常不明智之舉,完全不利於銷售。

 

而我是非典型的車商,我是走跟傳統車商完全不同的路線,但這條路要能夠持續走下去,前提也是要有一群能賞識我的消費者。

 

 

 

 

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