賣車的原因

 

很多車友帶全家人來看車時,做媽媽的最常說的一句話就是:這車是不是有毛病人家才賣掉的?

 

這句懷疑跟不安心是有問到重點的。確實很多的二手車都是有毛病才賣掉的。

 

車主把車賣掉大概可分幾個方向:

.用車需求改變,大車換小車、小車換大車、轎車換休旅車

.搬家賣車,從A搬到B居住,車輛無法隨行,或新居住地不需要用車,所以把車賣掉。

. 喜新厭舊賣車,純粹就是喜歡某種車,然後又抱著人生沒有多少個10年的理念,所以換車把車賣掉,像我賣掉W140 S320W221 S350就是一例。

.停車位的改變賣車,本來好好的有個停車位,後來停車位不見了,為了避免流浪街頭,只好賣車。

 

以上這四項就是很單純的賣車,買到這種車的人會比較幸福,因為不是車有問題才賣掉。

那這四項因素賣車的比例低嗎?其實比例也不會太低.

 

但有更多的比例是車子有問題才賣掉的。

 

我相信很多車友都有這種經驗,當一台車你心裡有準備汰換的念頭時,車子陸續發生的一些小狀況你可能不會去處理,等到某天車子有個比較明顯的狀況時,車你更不可能會去修,而這天可能就是你把車賣掉換車的那一天。

 

或者你沒有要汰換車的念頭,但你感覺車子的維修小問題陸陸續續出現時,你心裡一煩就把它賣掉了。

 

或者這台車有個隱藏毛病一直讓你修不好,所以你灰心把車賣掉。

 

或者有天你的車子有個狀況,修車廠診斷後跟你說修理費是天價,你一算對比這台車的殘值,你認為不划算所以把車賣掉。

 

也許還有更多的或者

 

但重點是你賣給車商或自售時,你會跟買車的人明講這台車有什麼問題嗎?

 

根據統計會明講的比例不高,尤其是賣給車商,會明講的比例更是低低低。

因為明講了,車商的收購價可能再大砍一刀,或者表明跟你說不收了,你等於是拿石頭砸自己的腳。

 

當車商收購到一台車時,對於車況其實也是充滿了很多的不確定感。

 

為了這份不確定感,有的車商會去做完整測試,有的不會。

 

不會做完整測試的售車人,可能只是把外觀內裝整理得漂漂亮亮,等消費者試車時再見招拆招,反正售車人自己也不知道這台車的狀況。等消費者試到怪怪時,就說賓士車都嘛這樣,正常!或說這都是小事都是小條的。

此時你可選擇買或不買。如果你選擇買了,等你買回去了才知道這不是正常的,而且修理費還是大條的。

 

那會做完整測試的售車人,再發現車子問題後,大概可分成下面幾種:

.把發現的問題完整修復後,再把車賣給客人。

.發現的問題不修復,賣車時再跟客人明講。

.發現的問題不修復,然後隱瞞車況賣車,在試車時故意用巧妙的方式,讓你跳掉有問題的試車步驟。讓你買完車後直呼:當初買車時怎麼沒有試到這裡!

 

有買過二手雙B經驗的你,你遇到的是哪一種售車人呢?

 

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而我賣車的方式,我會很完整的測試車況,我會用我的經驗把車的問題找出來,並加以修復,讓車回到正常雙B應有的駕駛感受。

如果問題沒有修復,我也會明講,並把問題折價在車價上。

如果因我疏忽沒有發現到的問題,我也會利用後續的三個月真保固把它彌補回來,來保護消費者的權利。

 

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所以買車的你,你要重視的是現車的完整性,而不是對方賣車的原因。因為你得到的賣車原因,八成都會是:車主賺大錢換車、移民、車主都在大陸經商等賞心悅耳的理由。

 

 

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