後續把車再賣掉的比例

 

同行友人問我賣車一年多了,跟我買車的客人後來把車再賣掉,或者把車再回估給我的比例高不高?

 

我說從頭到尾只有一位年輕人,因為結婚的關係座位不敷使用,需換成國產七人座休旅車,所以含淚(含著不捨的眼淚)把車回估給我,而我也是以高於市價把它回估回來,所以我這邊這種的比例極低,低到幾乎可以說是零。

 

同行友人說,我這樣的現象也是很神奇,一般來說客人後續把車賣掉或回估的比例約一成。

 

後來我也一直在思索為何我賣出去的車,後續客人把車再賣掉的比例為何如此低?

 

我歸納出幾個原因:

 

1.我賣車都給客人一個訊息,買車資金是要用多餘的資金來買,我不鼓勵貸款買車。如果真的要貸款,我也建議用信用貸款,而不要用車貸來買車。因為貸款買車若後續牽扯到資金調度不順時,賣車解套可能就會發生。

 

2.我賣車都會要求家人全部溝通好再來買車,家裡面的共識還沒取得之前,就算客人要過來買車,我也不一定會賣,所以後續用車家人的意見就少,也會降低後續把車賣掉的風險。

 

3.我賣的車都是以可讓客人再開十年以上在整理,我也是建議我的客人以這種觀念來跟我買車,因此我也這樣過濾掉很多短期用車的客人,當然後續把車賣掉的機率就很低。

 

4.我賣出去的車,我都會進行非常嚴格的把關跟整理,所以我賣出去的車子妥善率都非常高,駕駛感受也一流,客人用車心情自然愉快,同時我也分享了很多養二手車正確心態的觀念給我客人,讓他們養車養的愉快心安而沒負擔。在我接觸的經驗裡面,後續會把車再賣掉的比例最高原因,就是買到妥善率不高的車子,車子一直修錢一直花,導致用車人非常痛苦,心非常不安,最後含淚(含著失望的眼淚)把車賣掉。

 

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