塞翁失馬焉知非福

 

很多車友帶著現金來跟我買車,車也試了,合約也簽了,訂金也收了,但最後還是買不到車.

為什麼?

因為前順位的買家不願放手,跟我簽約的後順位買家也就沒機會了。

 

我只能安慰這些沒成交的買家,買車也是要靠緣分,緣分到了車自然會找你,塞翁失馬焉知非福。

 

以下就是一個塞翁失馬焉知非福的例子:

 

我最近賣了一台賓士W203 C230K,因汽缸床有輕微的漏氣被我虧本賣掉,而買了這一台C230K的新車主,我們以下就稱為A買家。

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這位A買家前後總共訂了三次合約才買到這台C230K

 

整個過程我就簡化來敘述一遍。

 

我之前有賣一台黑色的BMW E46 318,這位A買家看到我的試車報告後,非常喜歡這部車,就下卡位押金要買這部車。

 

我跟A買家說目前你是第二順位

 

A買家說這樣他還有希望嗎?

我說第一順位的買家已經看過車也試過車了,他對車很滿意,但稍微不適應18吋輪框的路感。

我問這位第一順位的買家,要不要把押金轉換成訂金?他跟我說再考慮看看。

 

我跟A買家說第一順位的買家到現在都還沒再跟我聯絡過,他現在正在歐洲旅遊,如果你來試車滿意了,把押金轉換成訂金,依照規則我會知會第一順位的買家,他必須在24小時之內跟我回覆,如果時間內他沒有回覆,車就是你的.

而我認為第一順位的買家人在國外,很有可能會接收不到我的信息,很有可能會錯失24小時內回覆的契機,那你就是車主了。

 

隔天中午A買家就從南部上來試車,車子他非常滿意,馬上把押金轉成訂金並簽訂合約。

 

我在中午12點馬上寄一封訊息給第一順位的買家。

 

過了兩小時後,第一順位的買家從瑞士回一封簡訊給我,說車子他要了,他要押金轉成訂金。

 

我就跟A買家說你的希望落空了,我把你的訂金匯還給你。

A買家跟我說他要把訂金轉換成下一部車的卡位押金,一樣也是選定在BMW E46

 

過了幾天我又引進了一台W203 C200k

 

A買家問我,我的試車報告把這台C200K寫的那麼好,他說以前接觸過賓士,對賓士的印象不是很好。

 

我說那你可能以前接觸的車況不是很好,讓你對賓士有不好的印象,你還是來試開我這台C200K,有沒有買沒關係,做個經驗交流也好。

 

於是A買家跟我約定時間要來試車。

 

但就在這討論考慮的期間,C200K第一順位的買家已經付卡位押金進來了。

 

A買家在約定的時間來試C200K,對整車的駕駛感受滿意極了。

A買家來試車這一天,剛好我之前賣出去的一台W203 C240也來找我,所以A買家也順便試開這台C240,他也覺得駕駛感受非常棒。

 

A買家跟我說,原來正常車況的賓士車,駕駛感受是這麼精緻。

於是A買家當下馬上把押金轉成C200K的訂金。

 

但我跟A買家說你目前已經變成第二順位,如果第一順位的買家明天中午之前沒有回覆,你才會是買家。

 

C200K第一順位的買家在得知已經有人付訂金了,趕緊馬上安排時間從南部上來試車。

 

這位第一順位的買家來試車,對於這台C200K車況之好感到非常訝異,馬上把押金轉成訂金。

 

我又打電話跟A買家說你又落空了。

 

其實我要打這通電話之前,我內心非常猶豫,我多麼希望我告訴A買家的答案是第一順位的買家,無法在24小時內給我正確答案,所以這台車是你的。

 

我安慰A買家說,買車也是要靠緣分,緣分到了車自然會找你,塞翁失馬焉知非福。

 

A買家跟我說,吳大!沒關係我再等你的車。你經手的車我已經試過三台了,車況都非常優秀,你賣的車我不用再懷疑跟猶豫,只要有W203E46,我大概就是要定了。

 

我最近又引進了一台美規的W203 C230K,我馬上跟A買家說這台C230K你就是第一順位。

 

這也就是為什麼第二順位的買家,已經用超快的速度匯進卡位押金,以為搶到頭香,但還是變成第二順位的原因。

 

而這台C230K我在試車的時候,發現兩個問題,一個是考耳有一支故障,不過這個不是問題,2000元以內就可以解決。

另一個問題才是致命傷,引擎的汽缸床有輕微漏氣。

 

我把車況完全透明據實跟A買家說。

我跟A買家說這台車我就以不整理跟不帶保固,以低於我們同行的盤價賣給你,價格足足比小賣市價便宜了十多萬元,但我會用你這台車來打廣告。

 

隔天一早A買家就來試車,他對車況滿意極了,馬上把押金轉成訂金。

 

我跟A買家說,明天我就去過戶給你,然後你把車款給我之後,我們再把車牽去禾原整理,我這張紙條上面的明細,就是我試車之後,我認為需要整理的地方,而整理的費用你再跟禾原算。

 

汽缸床漏氣當然是最優先處理的。

禾原拆開引擎後,發現汽缸床變形的非常輕微。

禾原跟我說,這個引擎處理完後應該就OK了,老闆你虧大了,A買家賺很多。

我說沒差啦!這台車我本來就打算拿來當行銷廣告,那是廣告費啦!

 

這台車就再更換完汽缸床墊片、機械增壓油、考耳、4支避震器後,我再去試車,非常棒!真的是一台可飛上天的車。

 

A買家今天來禾原把車牽回去了。

A買家在禾原也做了大整理,買車加大整理的費用總合,還是低於市面的小賣市價很多。

A買家對於這台車滿意極了,因此發了這封訊息給我。

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所以塞翁失馬焉知非福。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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