八萬元的價差代價

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這張對話的截圖照片,是C200K準車主與我對話的部分內容。

 

我最近販售的一台里程數29萬公里的C200K,由於車況極為優秀,所以總共收到三份卡位押金。

 

卡位金第一順位的買家,後來臨時有狀況,先行退出。

之後第三順位的買家專程從新竹南下來試車,驚訝於車況極為優秀,當下馬上把押金變成訂金。

 

但按照卡位金規則,我必須知會第二順位,如果第二順位在24小時內無法確定購買,第三順位的才會是真正的買家。

 

第二順位的買家在接到我的訊息後,隔天早上特地從南台灣北上來試車。

 

這位第二順位的買家,家裡面已經有台二手賓士W210了,那是他老爸的車,這台C200K是為自己準備的。

 

以下是第二順位買家與我的對話,內容有經過修正但不失原意。

吳承學: 這台C200K目前是極冷車狀態,我特地要讓你體驗冷車提速測試,這台車冷車起動完全不會抖動,狀況維持在新車狀態。

 

一觸即發啟動後

C200K買家哇!吳大!這車怎麼這麼神奇,冷車啟動怎麼這麼平順,我家那台W210都會抖抖抖的。吳大!這台C200K車我要了,這麼好的車如果不買我就是笨蛋!

吳承學: 等下開始路試時你會更驚訝,極為平順安靜,加速又輕快有力。

 

上路後

C200K買家吳大!這車怎麼這麼神奇,這麼安靜,平穩到開這麼久了,連個小抖都沒有。這台車里程數29萬公里,你把它調表到8萬公里,我一定相信。

吳承學: 有在用心保養的雙B,以我開過的經驗,里程數不論是10萬公里,甚至100萬公里的,開起來感覺都一樣,所以造成車況好的雙B,調表候不易被發現。

C200K買家吳大!你說的是真的,像這一台里程數29萬公里,但開起來有新車的感覺,其安靜舒適及安全配備,國產新車都比不上。以這一台車C200K的價位,去對比國產全新的Toyota Altist,我會認為買Altist的那些人都是傻瓜。這台這樣棒的車,我一定要開去給我的朋友們看,讓他們開開眼界,讓他們知道買國產新車是錯的。吳大!這台我確定要了。

吳承學: 你認為這台C200K駕駛感受非常好,其實我賣的車每台駕駛感受都是這麼好,等一下你也來試開那台W210 E240 2.4,比這台C200K更安靜舒適,如果你最後選擇 W210 E240 2.4 的話,那我就解套了,這台C200K我就可以交給昨天跟我簽約的買家。

C200K買家吳大!我不到30歲, W210 E240 2.4 的外型不適合我啦!

 

試玩後,確定購買C200K,押金轉成訂金。

C200K買家這台C200K的駕駛感受讓我非常深刻,真是一台令我驚艷的車。

吳承學: 我們現在就去試 W210 E240 2.4 ,那台絕對是令你更驚艷的車。

 

我們開始測試 W210 E240 2.4 ,以下的對話才是我這篇文章的主軸。

吳承學: 我這台 W210 E240 2.4目前是極冷車狀態,我也是要讓你體驗冷車提速測試,啟動一觸即發,冷車提速平順到像引擎沒在發動。這年份的雙B,冷車起動很多都會抖個不停,或者不易啟動跟容易熄火。

 

啟動後

C200K買家吳大!這台真的像你說的,冷車起動一觸即發,而且完全沒有任何抖動,一樣都是W210,我家的就一直抖個不停。

 

開始路試

C200K買家哇!怎麼這麼好開,這麼平順安靜。還有這台里程數15萬公里,內裝這麼漂亮,對比我家那台里程數14萬公里的W210好上很多,可見我家那台的表被調很大。

吳承學: 這年份的雙B里程數9成都是假的,一切以車況為首要,我這台開起來有像新車的感覺嗎?

C200K買家吳大!你是怎麼抓車的,怎麼車都好開安靜平穩到這樣子?我只開過我家的那台W210,在我還沒接觸到你的車子前,我以為賓士車只是高速行駛很平穩而已,沒想到會是如此的舒適安靜,真的會捨不得下車。

吳承學: 我挑車的原則,首先我會抓車況比較好的車來整理,因為我已經開過上百台的雙B,我知道正常車況的雙B,開起來是什麼感覺,我會以那個感覺來整理車子,所以你來開我任何一台車,每台車的駕駛感受都非常好跟非常一致,就是這個關係。而你們一般消費者去試車,對雙B正常車況的駕駛感受並不知道,沒個比較標準,就算駕駛感受很差的車子,你們也分辨不出來,所以買到爛車的機率就很高。

C200K買家對啊!像我家那台W210,買一年多了,價格比你這台便宜了八萬元,可是車況跟駕駛感受卻是差了十萬八千里。

吳承學: 沒錯!這年份的W210已不具折舊,價格好壞是看車況,像你家那台W210,比我這台便宜了八萬元,但整體車況如果要整理到像我這台這樣子,我估算30萬元可能也整理不起來。

C200K買家對啊!我老爸對黑色車很排斥,但我想說服我老爸來換這台黑色的 W210 E240 2.4

吳承學: 如果你老爸開到這一台,他也會像你一樣感到非常驚訝!

C200K買家吳大!試了你兩台車之後,我真的覺得你的車看完試車報告後,不用來看實車就可以下定金,因為寫得真的非常詳細,細微到你試車報告中所列出來的一些瑕疵,其實你不說我們也不會發覺到,甚至你已經表明瑕疵點在那裡了,我們也還是感受不到。

吳承學: 我的試車報告,我都會交代得很詳細,我都要求試車報告內容,與實車不要超過一成的落差,甚至報告內容對瑕疵的描述,有時比你看到的實車更嚴格,所以我有3分之一的成交,車主是沒有來看車就直接下訂金的。

 

以上我寫的那麼多的對話,但主軸就是在強調,車齡15年以上的W210,價格是看車況好壞。

這年份的W210車況好壞差異非常大,二手車價格差距也很大,但買到車況差的整理費用,會多過那些價差好幾倍。

這位準車主家中的W210,雖然便宜的我這台八萬元,但如果要整理的話,費用是這個價差的好幾倍,而且車況還不一定能整理得像我這一台這麼好,這就是一個真實的例子。

 

 

 

 

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