把關夢想>實現夢想

 

最近我收了很多車友匯過來的尋車訂金。

他們只跟我指定車款及最高預算,年份及車況由我決定。

 

這些車友的做法,好像是給我一張蓋了印章的空白支票,預算內的金額隨我提領去買標的物。

 

對很多生意人來說,客戶給了這麼大的空間了,這一定是穩賺的生意。

但對我來說絕不是這樣子。

 

我不會因訂金已經收了,就靠勢把售價故意開得比較高給客人,吃定客人。

也不會因客人信任我,我就隨便找台車給客人,然後獲利入袋。

 

我還是堅守我心中的那把尺,落實做到一車況一車價。

我更會感念客人對我的信任,所以我的把關要求更會提高約一成。

 

我寧願找不到車給客人,也不願隨便找台車給客人。

 

我就拿一個例子作說明:

有位車友在20161月的時候,來看了我一台銀色的W211

他非常喜歡這台車,但這台車有降車身而影響到實用性,車友猶豫了。等到他決定要買的時候,這台車就被秒殺走了

這位車友跟我說:吳大!我非常欣賞你的透明賣車,我旅居國外10年,我觀察你的透明賣車不只是全台唯一,更可能是全球唯一,光你這份透明就已經是無價了,所以你賣的車不管售價多少,對我來說都是便宜。所以現在我先給你循車訂金,你幫我找台銀色的二手中型雙B房車,里程數15萬公里以內,價格多少由你來開,我絕無意見。

這筆尋車訂金從今年二月份交給我,前後總共八個月,我有幫他完成尋車夢想嗎?沒有!

 

是不是這八個月都沒有銀色的二手雙B中型房車?

不是沒有,反而是多到一堆如山。

 

那我為何還是沒有幫客戶完成尋車?

只因我有兩個堅持。

我堅持給客戶最物超所值的二手雙B

我堅持給客戶車況能說服我的二手雙B

客戶這麼信任我,所以我必須更堅持我這兩個原則。

 

大約在一個月前某天,車友跟我聯絡。

他說:吳大!找了八個月了,你那邊都沒有幫我找到車,我這裡有看到一台2010年銀色的Lexus es240,如果你那邊還是找不到車的話,我想買這一台ES240

我說:0k!如果我還是找不到車的話,你就買那台ES240,循車訂金我就退還給你。

 

我一直強調,我不貪求,我賣車不完全是為了賺錢,其中還包含了我的興趣跟理念。

這筆生意我就是一直很嚴格把關我那兩個堅持,所以這筆生意我快飛了。

此時我只要把我那兩個把關堅持放水一下,盤商那邊銀色的二手中型雙B就一堆,我隨便挑一台這筆生意就成交了。

 

但我對我的把關我不願意放水,直到這位車友要去要去簽約這台ES240的前刻,我還是不願意放水。最後的結果當然是煮熟的鴨子飛了,我把訂金退還給客人收場。

 

以上這個例子,只是我眾多例子中的一個。

 

買到一台車況優的二手雙B,是每個車友的夢想。他們給我尋車訂金就是要我幫他們實現夢想。

 

但我認為幫車友們把關夢想,比實現夢想重要很多。

因為把關落不落實,是會讓這個夢想後續是成為惡夢還是美夢?

 

所以各位交給我的,不管是卡位押金或是尋車訂金,我都不在乎最後是否有成交,是否有讓我賺到錢。我在乎的是我有沒有盡力做好把關。

 

所以我的標題才會說,把關夢想>實現夢想。

 

 

 

 

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