BMW E46 318的二手市場概況

 

很多車友都跟我說E46 318來源多,也很多人要買,但我為什麼都不抓此車來賣?

 

答案是我買不下去,因為車況很糟的E46 318比例高達六成,車況普通的約三成,車況好的頂多只有一成。

 

我用我的專業幫買車的人把關,就是要讓買車的人盡量避免買到錢坑的車。

 

E46 318的車有一半以上的比例車況真的不好,我一看就知道是個錢坑,這種車我賣給客人,我心裡壓力太大,我會寢食難安,這種錢我賺不來,所以找不到能說服我及能讓我心安的E46 318,我乾脆不賣。

 

車齡十年以上的E46 318,車況好壞差距非常大,但二手價格差距卻不大,我估算頂多在5萬元(不像大7同年份車況好壞價差二十萬以上)

 

為何會如此?

 

因為會買E46 318的客人八成都是年輕人,有的社會歷練比較少些,我們賣車的車況再好也無法賣高價,因為這些年輕人有的不懂車況含義,車價太高反而容易被次車況車價低的車商,用話術洗價格洗掉。

 

至於那些車況很糟的E46 318,我認為不可能會有人買的車,居然還是有人買,而且我們同行之間的盤車價格還不會太低,我第一次接觸到二手車買賣時,我眼珠子差點掉下來。

 

因為在車商的看法中,年輕人買車不太會注意到內在的車況,卻很容易被視覺外表及美麗的銷售術語所吸引(尤其是貸款術語),車況好不好都是銷售人員用嘴巴的術語說出來的,所以車況不好沒關係,把全車大美容一下,再配合個銷售術語,車很快就賣出了,而且還是以行情價賣出。

 

所以在價差不大情況下,買到車況好的E46 318你就賺到,買到車況不好的就是跳樓大錢坑,不可不慎。

 

那有人會問,E46 318既然車況好壞價差不大,為何車商不抓好車,都盡抓一些車況不好的E46 318來賣?

 

因為好車難尋,車況好的E46 318比例頂多一成,但要買這種車的消費者很多,若車商只堅持抓車況好的E46 318來賣,真的會找不到車可賣,只能眼睜睜看著這塊大餅卻吃不到。

 

在這種看不開市場大餅的情況下,就算車況不好的E46 318盤車價格很高,也是會抓進來賣,因為太過堅持就會失去商機,有賣到車多少就有錢賺,若都不抓車進來賣那就是0,況且只要把車況不好的車,用銷售術語推銷,很多年輕人還是會買單。

就在這種爛車也可順利賣出的條件下,車商存底風險低,就變成E46 318爛車盤車價格也高居不下的原因。

 

E46 318以我的經驗統計扣除漏油(這是錢到就解決的單純問題),原始車況車況不優的11種項目排名如下:

內裝阿里不達>變速箱瑕疵>引擎吃機油的藍白煙>大撞>安全氣囊系統故障>ABS系統故障>引擎不正常抖動>引擎燃燒不全吐黑煙>水箱缺水>方向機異常。

 

以我所接觸到的E46 318,原始車況以上這11種項目都中槍的例子也不少。

 

 

 

 

 

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