二手車的市場就跟房地產一樣,有5%的比例無法用常規來估算

 

很多人買二手車都會問行情在哪裡?

 

什麼是行情?

它是一個大數據分析平均後的價格。

 

從事二手車買賣及車貸單位,都有一本書在分析這些大數據,叫權威車訊(也叫天書)

 

但這本書的準確率頂多只有7成,因為上面的車價是套公式算出來的。

但有3成比例,車種是極度屬於買方或賣方市場的車,套公式就會算不準。尤其有5%的比例,車種特殊且數量太過稀有,其成交價是買賣雙方合意的價格,已偏離市場常規,天書上面的價格完全無參考意義。

 

其實二手車的市場就跟房地產一樣,有5%的比例無法用常規來估算,就像同一區域的房屋價格,大家每坪都10萬元,但就是有一家地理條件比較特殊,它的價格是行情的兩倍,每坪20萬元,但還是有人買。
總歸一句,市場決定價格。

 

我就以我們親身例子作說明。

我星際娛樂館現在的店址是在1985年買的,3樓的三角間店面地坪50坪,又位在大里重劃區的正中心點,當時買500萬元。

 

各位不要以為這是低價,在當時這算是天價。

當年在大里重劃區益民路上25坪的店面,價格約在150萬元上下。

當時我們想買,但覺得500萬元太貴,而且還是不二價,價格沒得談,想放棄改買150萬元上下的店面兩間。但我母親極力反對,他認為這間三角店面大坪數跟環境都很好,我們是要買來自用不是要轉售的,同區域這種條件的房子只有這一間,不能用市場常規來思考,若真的被別人買走了,要再買同樣條件的房子就沒了。

於是決定買了,簽約金須一成50萬元,我們先給10萬元當小訂,七天後再補足50萬元。

 

我們回到家後,有位親戚他是銀行放款部的主管,他說我們買太貴了,他以他們的貸款公式換算的價格是350萬元,建議我們頂多用400萬元購買。

 

於是我們打電話到建設公司,以資金不足為理由要求是否能賣400萬元?

 

當時建設公司講了一段讓我們非常措手不及的話。

他們說:吳先生,這間條件真的很好也很搶手,沒買是很可惜的事,但買屋是大資金,千萬不要勉強,不然我們10萬元訂金退還給你們好了。

 

這段肯定自信的話,從來不曾出現在我們的沙盤推演裡面,我們的目的不是要退訂,是要砍價。

 

這段意外的答案,讓我們亂了方寸,更加讓我們肯定這物件的價值。

我們跟建設公司說再考慮看看。

 

隔天中午建設公司打電話過來說:吳先生,你們資金要是不夠,現在有人要550萬元跟你們吃下來。

我們說讓我們再考慮看看。

 

晚上建設公司又打電話過來變成580萬元。

就這樣每天都有人詢問是否願意轉售,不到一個禮拜已經被加價到700萬元了。

 

我們就跟建設公司說,我們資金已經籌到了,確定要簽約購買,請他們不要再打電話過來了。

 

為何會如此?

因為那些加價者,依市場常規換算只有值350萬元,但內心估算值500萬元上,兩個價格落差太大,所以內心在猶豫觀望。這一猶豫,被我們買走後驚覺不妙,才一直加碼要求我們轉售。但說真的!已經為時已晚。

 

同樣的二手車也一樣,有些車種條件太過特殊且稀有時,當你還在用常規公式換算價格是否太貴在觀望時,一旦被別人買走了,只有後悔的份了。

 

 

 

 

 

 

 

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