我堅持透明賣車的擔憂

 

昨天晚上有位車友看到我要賣車的訊息,跟我通話,我們足足講了四十分鐘。

 

以下是他關心我的大概內容:

吳兄!你真的決定要賣車?依照你的個性,我真的不建議你賣車。賣車要賣有車跟利潤,就要沾底,你要從你文章中公正的角色,改變成可能要沾底的車商,你難道不會精神錯亂嗎?如果是我的話我會精神錯亂。你文章中決定要不要賣車的猶豫矛盾,我可了解,但如果你用不沾底的方式賣車,我很懷疑你賣有車嗎?如果賣沒車,你對家裡承諾要把興趣轉成利潤,但你家人看到你都在付出都在做義工,沒得到好處,你難道都沒有壓力嗎?依照你的標準,你抓得到車嗎?同業不會排擠你嗎?

 

其實上面這位車友的疑問,這兩天來已經有太多的車友來關心過這些相同的議題。

所以我就把我的想法跟感受寫成文章。

 

首先我不會精神錯亂,因為我很清楚我在做什麼,這是我足足想了一個月所下的決定。

我也不怕賣沒車,因為我有自己的本業,賣車只是我的副業,我沒有經濟上的困擾,就算我一年只賣2台車也沒關係。

我也不怕同業排擠,因為賣車我不求大,我只求做我自己,所以我不用跟同業太過交湊。

 

但我有三個擔憂:

首先我怕我真的會抓不到車。就像車友關心的,依我的標準找得到車嗎?

我抓車的原則,就是要能說服我自己的車我才要,我連自己都不肯定的車,我怎麼有辦法推銷給別人。但在這原則下,我怕我真的會抓不到車。

以我昨天去大盤那裏看兩台BMW E39,車子整體從內外來看還蠻順眼的,我一驗車,兩台車的引擎燈、安全氣囊燈、ABS燈都被拔掉了。

我跟盤商說,燈都被拔光光了。盤商跟我說,奇怪了你!你只要不說,買車消費者那會發現那些燈都被拔光了。

引擎燈被拔掉,這是環保裝置的關係,他是屬於感覺問題,這我可說服我自己,我相信我也可以說服消費者。

可是安全氣囊燈ABS燈被拔掉,這關係到安全,我怎麼能夠說服我自己?

如果我買到這兩台車,我勢必會把這兩個安全裝置修好我才會賣。而這兩個裝置會被拔燈,一定是前車主或車商認為修理划不來才被拔燈的。如果每項的修理費4萬元,兩項就是8萬元了,那我的利潤都被這8萬元吃光了,我還賺什麼?

 

第二個擔憂是家庭壓力,男人花太多時間在自己的興趣上,家人是會有意見的,我答應家人要把興趣轉換成利潤,來彌補沒時間陪家庭的損失。但若我因太過堅持我抓車原則,導至找不到車可賣,家人看到我都沒有成績出來,會不會叫我把臉書跟部落格關一關,不要再搞了?

 

第三個是堅持度的擔憂,大家買車想買超級好車,可是大家知道超級好車有多難賺嗎?我舉例來說,同款的賓士車,A車的車況非常好,車商的盤車價也高得要命,舉例以40萬元盤到了。而另外一台B車的車況不好,盤價30萬元,車商花個2萬元,把B車引擎底盤洗一洗、里程數調一調、內裝全部烤漆、再來一個全車大美容,然後開價40萬元。如此外行的消費者,那分得出A車跟B車這兩台車的差異,那會發現B車被調表及各功能檢查燈都被拔光光了。若消費者以B車的價格,去對比A車,A車有可能賣出好價格嗎?可能頂多賣到42萬元,只賺2萬元。而B車賣40萬元卻賺8萬元。假如有天我車業有經營起來,底子也穩了,在同工不同酬的情況下,久了我心裡面會不會不平衡,而被同流合污走上邪派。

 

以上是我的心路,供大家參考。

 

 

 

 

 

 

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