分享幾篇內行人的文章

 

輔仁小許是我認為感覺好的車商,賣車的方式透明直接不耍心機,以正當的賣車方式賺取自己該有的利潤。

還有他的車子都還蠻優的,車商要找到一台好車,真的非常非常需要運氣,不是要抓好車隨時就可抓得到,光是這份等待跟門路就值得賺我們的錢,更不用說還包含了幫我們挑車選車的專業。

 

以下這幾篇是輔仁小許的文章,很符合我的理念跟想法,我把它摘錄過來。

 

恐怖的汽車暴衝>>因為你的腳踏墊

最近連續幾則車禍新聞

肇事車主都表示是車輛暴衝

以往的暴衝新聞. 最後也都不了了之

其實多數的車輛暴衝原因. 都是因為(油門被踏墊卡住

台灣車主怕愛車踩髒. 常會多鋪一層或是更換非原廠

 

如何避免踏墊卡住油門導致的暴衝

1.使用新車原車正廠腳墊

2.嚴禁怕弄髒鋪第2

3.真要換 X馬牌腳墊. 請買對應車款的專用腳墊並固定好 .檢視油門右側下方左方是否有卡住的風險. 拜託總共1. 而且要服貼車底才行

 

目前各大原廠執行保養. 皆會強制檢查踏墊 

 

小許自己也曾經幫客戶試車. 油門踩大力. 結果把油門踏板踩到卡在非原廠踏墊下. 真得嚇死人. 車不斷前衝踩剎車也停不住. 當下我趕緊靠邊. 將排檔桿上推至N. 聽見引擎破表轉速轟轟聲 . 真的超恐怖. 馬上先熄火. 看見油門卡住

這次經驗讓我知道暴衝的恐怖

 

正常原廠油門周圍並無任何潛在阻礙物

 

不正常的油門及踏墊(這是已經被卡住. 只要入檔肯定暴衝)

 

如果暴衝真的發生了. 該如何是好

 

自排車立刻將檔位入N    

手排車立刻踩下離合器入空檔

靠路邊. 會有高轉速恐怖引擎聲. 沒關係! 熄火拉起手剎車. 將踏墊移除即可再上路

 

以上內容均為小許自己心得經驗. 如有缺漏或不正確. 請指教讓我改正

 

 

 

自售車真自售假自售 ????????????

為什麼裝自售

1.因為有些買家怕被賺一手的心態. 所以賣家裝自售吸引買家上門

我的例子網友打來. 一聽小許是專職車商. 3句就那我考慮 88

 

2.車況不理想的車賣家以裝自售可以避免掉售後的許多問題

例子:交車馬上出問題. 賣家回答我就是車子淘汰所以賣掉阿. 我不是車商阿怎麼可能去擔保物件有無瑕疵

 

3.拍賣入口網站. 關鍵字第一名(自售). 裝自售的最常使用的梗

1.我親戚的車我幫他po

2.我要出國了

3.女友討客兄. 這車是不愉快的回憶

4.我換車了

5.家中有新成員 (車友提供)

 

裝自售必備

1.多重帳號. 一帳號貼一台. 而且多數是空白評價帳號

2.多支手機. 一手機攻一台車. 手機背後車款價位藝名

3.裝女用車故意放hello kitty衛生紙盒

4.假上班族硬是只讓你晚上看車(強化自售. 晚上也可遮瑕)

 

如何破解

1.電話號碼google一下(預付卡換號則無法以此法破解)

2.注意行照右上角換照日期. 沒那麼剛好賣你前換過行照

3.過戶時是否以身分證影印本過戶. 尤其是給代辦業者辦理(只有車商才可以使用影本過戶)

 

我們業界最出名的自售王. 新北市中和跟新莊的中間. 某位小姐她的先生. 假自售界中的神鵰俠侶. 而且那位小姐會抱一隻狗跟買家看車 

有沒有優質的裝自售車商嗎? 有的. 但很少. 他們通常只是單純希望可以吸引更多機會

 

我個人的經驗. 剛出道那兩年. 我都是以自售登場. 確實電話接不完

當年我有好多手機. 藝名. 隱約還記得小虎阿倫 david .................

我後來不裝是因為. 樹林監理所舉凡保險公司代辦業者其他同業. 甚至監所辦事員. 都會跟我打招呼. 所以我退出演藝圈. 結束兩年的演藝人生.

 

 

老闆你這車里程數準確嗎? 有調錶嗎?

 

消費者:老闆你這車里程數準確嗎.   有調錶嗎.

老闆:我保證我沒調. 眉角(老闆自己沒調. 老闆叫專業人士調)


我可以在這邊跟鄉民說. 如果大多數車商里程數會準. 那大便也能吃. 就像海珊最不愛打仗. 戈巴契夫頭髮最多

消費者喜歡低里程數的. 所以老闆糾甘心ㄟ. 免費調給你


在板上的鄉民. 比較偏好 10年上下 1600-1800轎車

拿我來說. 我住新莊. 上班在樹林. 不時要跑台北估車. 我一年也要跑25000公里

我估到很多 06 07年的車. 多數也跑了10-18萬公里.

當然也有很多真的只有假日開的車. 那釋出機會也低

 

錶怎麼調

上大陸淘寶網購買器材即可. 祖國的車用電子設備. 發展先進. 價格低廉

 一般說來

日系車. 拆表. 設備設備接上 .....就好了

 歐系車. 有的直接電腦介入. 免拆表就可以
 
複雜點的. 拆表. 拆行車電腦. 拆發動鎖頭. 逐項調整. 這是業界俗稱全套的

 目前還沒有不能調整的里程表. 只要設備足. 錢到位. 一定可以調

所以你還要信里程數這種東西嗎

 

實務案例: 去中古車行看車. 18. 2台跑8. 38................看到第10也是跑8 

當你驚嘆的說出. 怎麼都跑8.   老闆會說我都嚴選的

 

如何簡易判斷: 1.煞車踏板磨損程度. 2.方向盤磨損程度 (會因為有套套子失準). 3.手煞車把磨損程度. 4.安全帶長鬍鬚沒. 5.中央扶手發亮否. 6.原廠詢問 (因個資法目前稍難再者沒回原廠的車也查無)

7.https://mvdvan.hinet.net/mvdvan/whpg.htm?cgi_callee=dq 以中華電信寬頻帳號密碼. 即可查詢監理站里程資料. 費用一台2

 1426935490-2826298553_n  

會有調錶行為時機. 1.車主想賣好價. 2.新車業務回收客戶中古車轉賣車商時.  3.中古車商上架前

總之都是為了好價好賣相

這麼多時機都有機會被調整. 最後恐怕只有上帝知道真相

 

今天我先講到這邊. 因為我要去遛狗了.............下周見

 

 

我所知道的招術

一位金門的網友打給我. 他竟查出我車子的歷任車主跟牌照狀況

後來他才說出他是警員. 聊了許久. 他無奈地說. 連在金門. 都有車商會隱瞞計程車事故車

因為他查的到底細. 那些呆車商不清楚他是警察

又方才看到其他鄉民心得文. 所以略有感想

 

小許我活躍在新北樹林. 大多數的車商前輩都有點交情. 以下是一些真實而且正在進行中的例子手法

 

隱瞞車況
案例.   有前輩說. 小許! 妳怎麼不賣車身有接或是隱瞞計程車底的車. 那才有利潤
我說我孬種. 不敢人家來客訴. 我一人公司. 可沒業務當替死鬼. 車況不好就便宜賣就好. 幹嘛惹麻煩.

前輩說你白癡. 我告訴你. 十台成交客訴一台. 還是賺9. 那一台橋一橋. 頂多賠點錢來擺平.

我說喔喔! 那萬一遇到兄弟勒

前輩說. 你沒認識喔. 上次誰誰誰出事. 也是叫兄弟出來跟對方兄弟瞧一瞧. 兩邊花點錢就好了

有天同業打來. 誰誰誰MARCH給兄弟的小老婆. 賣出事情. 真的大條了. 人家小弟拿槍在車行了
後來怎麼擺平呢. 原來是叫警察. 然後換招牌. 不進公司. 只要有人來亂. 就報警 
真的是耖俗辣

 

同業借車
案例.   我的客戶來跟我看車. 他說這趟要看2. 都在你們樹林. 小許你的22. 有個誰的. 才賣18.8 
看完後我跟他說. 你多比較看看. 然後散會

10分鐘後. 其他車商的業務打來. 說要帶客人來看我剛被看過的車. 也叫我不要出面. 他們接待應付就好
不一會兒. 剛才的客戶. 又被帶來了. 我噗雌的笑出來. 而且隱約聽到. 這台可貸18.8 另外5萬頭款

這會兒. 客戶也不笨. 假裝說考慮. 半小時後. 自己又跑來簽約下訂

事後我上網搜尋. 才知道我的車. 全被其他車上貼到版上. 而且每一台都比我價錢便宜. 廣告比我華麗

因為大家都同行. 我實在不能說什麼

也因為這情形. 我常被網友質疑. 我車跟別人一樣. 還比別人貴. 弄得我好像才是盜圖借車賣的車商

 

低價誘客
案例.  

國中同學佩佩打來:我同事在8891看到08 YARIS19.8 車在台中. 可以買嗎. 會不會太貴

佩佩 19.8. 不可能有車賣你同事. 那是騙你去. 再慢慢洗你們

佩佩可是搜尋出來. 都是這個價位阿 
不然你們去看看. 可是身上不要帶錢. 不要帶證件
3
天後.

佩佩被你說中了.. 氣死人了. 太陽餅拿去吃辣

 

進階版略低似真價誘客
案例上周我的客戶來看SPCEGEAR 他坦白說. 他看3. 我是第3

1.廣告寫18.8 去變外加10萬無息專案貸款 
2.
廣告寫21.8 . 這比較像真的吧. 結果去變21.8外加5. 業務還說. 不這樣貼你們不來

價錢似乎是真的. 其實這是高竿的誘客法

                           

認證保固 
案例客戶看到. 加盟車商大打認證保固內素鏡 ..........

眉角在認證不是每台都認證. 大多數網友被拉進辦公室後搞得像是一家人時. 鬆懈心防. 就疏忽認不認證了.而且認證與實際上路相關度不高. 沒撞過可是不顧. 不代表好. 撞過卻很顧車. 不代表不好.

保固

1.廣告寫的華麗保固. 實際上3 4年的車. 原廠通常還在保固中

2.固一定是範圍內. 例如年限 
3.
保固的啟動. 一定是付費綁住的會指定檢驗. 更換耗材. 未來綁住保養. 直到期間結束
大多數車主不會啟動. 會因為啟動費綁保養的保養費過高

我倒是建議新車主自主將耗材更換完. 痛一次而且挑日系車買就好

 

貸款
案例強力過件. 銀行經理指導. 瑕疵協商........................話說一台車. 如果賺個2. 還要先花個10萬的本如果不用花本錢. 沒收2萬訂金. 也是賺2. 何樂不為

同業常來調我車. 不是為了賣. 而是為了騙訂金而已

如果你貸款過了. 利息被灌趴. 車商賺價差利差貸款你在繳. 每個月還送錢給老闆花

銀行核不核貸. 是有固定機制貸款成數. 有固定參考值絕對沒有什麼外力可以去干預的

 

威力加強版

案例這家車商網路廣告竟有 300多台. 廣告華麗. 宇宙認證. 終身保固到往生. 強力過件. 車價超低還送現金......... 這就是威力加強版的

 

其實還很多. 可是我一下子想不出來   

以上手法. 看完後也了解後. 車也挑好. 要寫合約. 付訂金時. 注意一下

1.不管什麼合約. 另外用手寫的附加條款. 絕對比任何制式還來的更有效力

2.訂金. 如果沒要求增加配備或要求代為整理時. 下個 1就算超多了
3.
手機拍一下你下定的車. 避免簽約A. 交車給你B

4.與業務簽約. 要求對方提供真名車商寶號資料. 列於合約書

也歡迎大家給我指教或意見

 

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